2026-06-19 10:00:35 百科 7643
尼伯尔（德语：）是尼伯德国石勒苏益格－荷尔斯泰因州的一个市镇。人口密度113人/平方公里。尼伯其中男性834人，尼伯
东海供电所工作人员在巡查供电用电安全。 本报记者 庄钊滢 摄
他们手持红外测温仪，对准路边的一个个分线箱，仔细排查接口温度异常、线缆异物悬挂等安全隐患。“春节是用电高峰期，蟳埔村又是泉州热门旅游目的地，对保电工作提出更高要求。”今年是齐飞扎根泉州的第十年，也是这名安徽小伙坚守保电一线的第八个春节。
“比起往年，我们今年的保电工作更从容、更有底气。”齐飞高兴地告诉记者，蟳埔村去年刚完成电线缆化改造，不仅解决了“遍地路中杆”“空中蜘蛛网”现象，还实现核心景区内的双电源供电，供电可靠性大幅提升。走进一处配电室，记者还看到一台智能巡检机器人，可以不间断地对设备的温度、外观、运行环境等进行检测，及时发现隐患。
有了多重保险，齐飞与同伴们仍不敢有丝毫松懈。春节至元宵期间，他与同伴组成一支8人小队，专门负责丰泽区“滨海浪漫线”沿线的保电工作，蟳埔村是保障核心。
有“黑科技”加持，为何还需调配专人常态化巡检？“这可以规避机器巡检的漏判风险，还可以针对隐患预警作出快速响应。”齐飞介绍，蟳埔村的供电线缆总长度超10公里，分布有配电室、变电箱、分线箱约200个点位，他们每日需沿线步行巡检2至3轮。
除夕当晚，千家万户围坐吃年夜饭、看春晚时，用电需求迎来高峰，这也是齐飞和同事最紧张的时段。按照计划，齐飞和伙伴们轮流提前吃好工作餐，确保在这一关键时段，无缝衔接开展重点巡查工作。“我们的年夜饭就是工作盒饭。”齐飞告诉记者，“8年来，除夕夜我最想念的菜就是我妈做的红薯丸子烧土豆。但是，人民电业为人民，既然在这个岗位上，我们就必须履行为人民保电供电的岗位职责。”
“新的一年里，愿家人平安康健，三餐四季温暖相伴；愿工作顺利畅达，前路光明坦荡。”面对万家灯火，齐飞在工作岗位上许下新年的美好祝愿。
原标题：八年坚守，为“文旅之光”护航" onerror="this.src='http://lzra.redbankenergy.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">八年坚守，为“文旅之光”护航
向万米深地“要”油气——记科技进步特等奖万米级特深井钻井液技术
课堂上，谢思埸不仅分享了自己夺冠的心路历程，更鼓励学生们要在自己的人生赛道上勇敢冲锋，要以“永不言败”的青春斗志，直面各种挑战。
春季学期伊始，广东各地大中小学的“开学第一课”如约而至。从人工智能的深度思辨，到“健康第一”的扎实落地，随着大中小学思政课一体化改革创新不断推进，各校紧扣时代脉搏，以各具特色的内容与形式，打造了一堂堂“沉浸式”的思政课，帮助广大青少年“扣好人生的第一粒扣子”。
前沿科技进课堂
“长时间看电子屏幕眼睛干涩该怎么缓解？”在广州市第九十七中学的“开学第一课”上，一名学生向“AI健康助手”提出问题。几秒钟后，这款人工智能助手便给出了解答。
这是由该校校友黄国雄带着团队研发的学校专属智能体，能解答有关学校的各种问题。活动现场，这名校友还为学生们讲解了智能体背后的技术原理，鼓励他们正确面对数字时代的机遇与挑战。
今年春季开学，以人工智能为代表的前沿技术成为热门话题之一。广东不少“开学第一课”都注重引导师生深入思考：在智能时代，什么才是教育的根本？什么又是人之所以为人的核心？而这一思考往往与学生的个人成长和职业发展紧密相连。
“在人工智能迅猛发展的今天，提问驱动式教育尤为重要——学会提问，才能让人工智能更好地服务于人。”广东以色列理工学院党委书记、副校长林丹明用人工智能视频生成模型的发布作为引入，勉励学生们在科技浪潮中始终保持独立思考的习惯，善于提出有价值的问题、敢于挑战既有的答案，将个人成长融入国家发展大局，在未来的科技创新中占据主动、引领变革。
在广州市第二中学，校党委书记郑海明以“于不确定中守确定”为主题，为全校师生带来“开学第一课”。他认为，良好品德、提问与思考的能力、学科素养与身心健康是人工智能时代教育的核心，“科技变革带来机遇也带来挑战，在人工智能时代，教育必须回归人的价值与能力培养”。
广州大学附属中学党委书记欧卫国提醒学生，在利用数智技术赋能学习生活的同时，要避免过度依赖，守住语言表达与独立思考的能力。
如果说中学与大学的“开学第一课”注重学生理性分析能力与使命担当的培养，那么小学阶段则是让学生在具体可感的案例中学习启蒙。
广州市番禺区星执外国语小学把“火箭”搬进校园——在航空科技领域专家的指导下，该校五年级学生亲手组装了一座“长征五号B型火箭”模型。
鹤山市沙坪街道第一小学以春晚节目《武BOT》中的机器人表演为切入点，引导学生理解中国科技自立自强的发展路径。
汕头市龙湖区丹霞小学从智能音箱等各类人工智能工具出发，细数人工智能与数字技术对人们生活的影响，并结合钱学森归国报国的故事，引导学生树立爱国、创新、求实、奉献之精神……
从技术原理到伦理思考，从能力培养到价值坚守，广东大中小学的“开学第一课”正将科技深度融入思政教育当中，引导学生在拥抱未来的同时，守住人文底色。
融入“健康第一”理念
青少年时期是身心健康发展的关键阶段，然而当下青少年的身体健康问题逐渐突出，心理健康问题亦呈现低龄化趋势，这些都对学校的育人模式提出了新的挑战。
今年2月，教育部召开“新春第一会”，以“深入落实‘健康第一’”为主题，对推进学生身心健康工作进行部署。随后，教育部印发《关于全面推进健康学校建设的指导意见》，提出深入落实“健康第一”教育理念，全面推进健康学校建设，整体提升青少年学生身心健康水平。
在广东，不少学校将“健康第一”理念融入“开学第一课”活动当中。
广东华侨中学校长李子良在“开学第一课”上勉励学生们要以健康为基，让汗水带走焦虑，用阳光心态照亮前路。
广州市黄埔区凤凰湖小学校长饶政以“少年如朝阳”为题，号召学生践行“健康第一”的理念，做好体育锻炼等。
东莞市石排铭科小学的孩子们在户外上了有趣的一课，通过“五育寻马”闯关活动，进行足球射门、篮球投篮、绘画等项目的趣味挑战。
“健康第一”不仅包括强健的体魄，更涵盖阳光的心态和健全的人格。在关注学生体质增强的同时，越来越多学校开始将心理健康教育摆在同等重要的位置，探索身心并重的育人路径。
“落实‘健康第一’理念，关键要营造良好的校园氛围。”广东实验中学党委书记全汉炎介绍，学校构建了三位一体的“心育教育”模式，提出“学校是心育，家庭是养育，家校是共育”的观点，从小学到中学设计了12年一贯制的系列课程。比如在小学“开学第一课”等活动中，会开展幸福感恩主题活动、“行走的思政课”等课程，把思政教育和品德培养联合在一起。
“‘开学第一课’只是我们系列课程的其中一环，这些活动的目的就是以‘小活动，成就大韧性’，让学生在体验中感悟、在实践中成长，真正实现心理韧性的提升。”全汉炎表示。
以“微小变量”汇聚强大推力
思政教育是落实立德树人根本任务的关键课程。新的学期，大中小学的思政课如何“与时俱进”？
在广州大学马克思主义学院副院长、副教授左康华看来，如何让思政课贴合学生需求、紧跟时代步伐、实现学段贯通，成为当前广东大中小学思政教育研究的重要课题。
“高校已经开展了积极的探索，有丰富的经验。其中‘开学第一课’作为新学期思政教育的重要抓手，已形成独具特色的实施模式。”左康华表示，例如，广州大学由校党委书记和校长带头，要求各学院、各专业均开设思政“开学第一课”，由学院院长或党委书记主讲，课程内容需要紧密结合本专业特色，将行业热点、学生个人成长与行业发展相结合，贴合学生发展需求。
这一模式旨在将专业课与思政课相融合，达到协同育人的效果。左康华还观察到，在中小学校，“开学第一课”的内容和形式更为丰富。
广州市越秀区小北路小学融合AI技术，由校党总支书记韩萍“携手”活字印刷术发明者毕昇和AI机器人小创，开展了一场“跨时空交流”。
云浮市罗定实验中学学生在新建的“萌宠乐园”喂养、观察小羊、兔子、孔雀等“动物朋友”，上了一堂心理健康与生命教育课。
广州市越秀区铁一小学邀请四级人大代表进校园上思政课，鼓励学生为城市建设贡献“童言智慧”。
以往，广东作为改革开放前沿阵地，不少学校“开学第一课”会紧密结合当地红色资源，带领学生在红色地标中了解历史故事、在历史场景中感悟初心使命，让学生在实际场景中产生强烈的亲切感与认同感，有效提升思政教学效果。
“如今‘开学第一课’内容形式更为丰富，不仅能有效帮助假期后学生收心归校，还能利用多种方式，帮助孩子们形成健康的理念，快速确立人生目标，实现个人成长与未来发展乃至职业目标的深度融合。”左康华说。
在广东，思政教育已逐渐摆脱传统课堂中单向讲授的弊端、彻底摒弃“满堂灌”的教学方式，结合现场教学、实践教学、数字化教学等多种手段，不断提升学生课堂参与度与获得感，通过线上线下相结合等方式，带领学生主动接触社会，增强思政课吸引力。
广州市教育局副局长陈学明认为，思政工作是一个点滴浸润的过程，通过各个学校一项举措、一个活动的“微小变量”，终将变成改变学生人生的强大推力，“要充分调动全社会力量，把‘大思政课’讲得有深度、有力度、有温度，方能帮助广大青少年立大志、明大德、成大才、担大任”。
南方日报记者 谢望海 陈理 黄子欣 实习记者 刘洵言" onerror="this.src='http://lzra.redbankenergy.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">广东大中小学“开学第一课”这样上
前两月全社会用电量增幅扩大
“家里主要收入来源是什么？孩子们学习怎么样？”在吕亭镇的困难家庭中，就读于阜阳师范大学的准大四学生朱佳琪手持笔记本，细致询问、耐心倾听，认真记录每户的家庭结构、经济状况与实际困难。她不仅为后续帮扶工作提供了详实的一手资料，更将大学期间省吃俭用积攒的生活费，全部捐赠给桐城市情系爱心联合会，定向资助本地困境学生。
“看到有些孩子因经济原因求学困难，我就想尽自己所能帮一把。”朱佳琪说，尽管捐赠数额不算巨大，但她希望为家乡教育帮扶贡献一份力量。
吕亭镇还有很多大学生志愿者，像朱佳琪一样，心怀热忱、主动返乡，在不同岗位上默默奉献，彰显出新时代青年回报家乡、服务社会的责任与情怀。 （通讯员 王雅文）
" onerror="this.src='http://lzra.redbankenergy.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">桐城市吕亭镇：青春返乡践初心志愿服务显担当
北周宣帝宇文赟的父亲是北周武帝宇文邕，宇文邕一生共有七位皇子，分别是长子宣帝宇文赟，次子汉王宇文赞，三子秦王宇文贽，四子曹王宇文允，五子道王宇文充，六子蔡王宇文兑，七子荆王宇文元。《周书·卷十三·列传第五》记载：“武帝七男，李皇后生宣帝、汉王赞，厍汗姬生秦王贽、曹王允，冯姬生道王充，薛世妇生蔡王兑，郑姬生荆王元。”
虽说宣帝宇文赟是武帝宇文邕的长子，而且还于建德元年四月被立为皇太子，但对于武帝宇文邕而言，一个太子而已，又不是不能换一个。要知道，宇文邕当初为了独揽朝权，亲手举起玉珽在堂兄宇文护脑袋上猛地一击，然后命令宦官何泉用刀砍杀宇文护，最终在诛杀宇文护及其亲信后，削弱大冢宰的权力，进一步加强了皇权。
所以重新换一个太子，对他来说根本算不了什么大事，但为什么即使知道宇文赟不能承担皇帝的重任，也没有将他废黜?因为宇文邕一直奉行着“棍棒底下出孝子”的理念，只要宇文赟犯了过错，就用棍棒、鞭子痛打他，甚至命令东宫官员每日记录宇文赟的言行，月底向他汇报。久而久之，宇文赟每天都按照规矩表演，不在外人面前表达自己的真实情感，以致很多恶行不足外人道也。
而最重要的原因是宇文邕认为次子汉王宇文赞也不贤能，其余诸子又尚幼，根本无法掌握北周政权。但要是真的废黜了宇文赟，恐怕又会出现另一个宇文护垄断北周实权的情况，所以无论宇文赟有多么严重的恶行，宇文邕也都不会废黜他。“帝深以轨等言为然，但汉王赞次长，又不才，余子皆幼，故得不废。”
故此，虞世南评：“太山之将崩，必因拔壤。树之将折，皆由蝎蠹。国之将亡，必有妖孽。若夫天元，周之妖孽也，其诡谲奇怪，岂足怪乎?”
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" onerror="this.src='http://lzra.redbankenergy.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">北周宣帝宇文赟德行不堪，为什么还能继承皇位？
1659年二月二十一日晨，清军先锋12000余人进入伏击圈。卢桂生突然向吴三桂告密，指出“清军已误入埋伏圈”。吴三桂当即下令：
骑兵下马步战，向两侧山体搜索；
炮兵向丛林发射实心弹与霰弹；
弓箭手以火箭覆盖可疑区域。
明军初伏将领窦名望被迫提前鸣炮出战，二伏、三伏随之响应。双方在狭窄山道上展开白刃战，明军依托栅栏与石块阻击，清军则以盾牌阵推进。激战自卯时持续至午时，山谷中“矢炮雨下，尸如堵墙”。李定国虽据险督战，但因号炮失序无法统一指挥，伏兵被迫转为各自为战。
此役清军损失惨重：固山额真沙里布等18名将官阵亡，上山部队几乎全军覆没。明军亦付出巨大代价，窦名望、王国玺等将领战死，伏兵6000人伤亡三分之二。
三、历史回响：南明绝唱与军事遗产
磨盘山之战虽未能全歼清军，却成为南明政权对清廷的最后一次大规模打击。战后，清廷对统兵将领严惩：多罗信郡王多尼罚银五千两，征南将军卓布泰革职为民。此战亦彻底耗尽了南明最后的精锐，李定国在《遗表》中悲叹：“吾辈一死报国，痛矣！奈二十万生灵何？”
从军事史视角看，李定国的战术设计堪称典范：
地形利用：选择“一夫当关，万夫莫开”的险隘设伏；
分梯次伏击：三道伏兵形成纵深打击链；
隐秘部署：通过“炊事伏”避免暴露。
然而，叛徒泄密与援军未至的双重变数，使这场本可载入史册的歼灭战沦为惨烈的阻击战。
四、遗址今昔：历史记忆与文化传承
今日磨盘山仍留存着古战场遗迹。山道两侧的弹痕累累的岩壁、深埋地下的火炮残片，以及当地村民口耳相传的“血战沟”传说，共同构成了这场战役的立体记忆。2019年，腾冲市文物部门在山腰发现明军筑造的环形石墙遗址，经考证为初伏阵地防御工事。
李定国在战后南撤孟定，临终前仍嘱部下“宁死荒徼，勿降也”。其“两蹶名王，天下震动”的抗清功绩，被黄宗羲誉为“万历戊午以来所未有”。磨盘山之战不仅是一段军事传奇，更成为中华民族不屈精神的象征。
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" onerror="this.src='http://lzra.redbankenergy.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">血色黎明：李定国磨盘山之战遗址考辨与历史回响
风云诡谲的三国时代结束之后，历史一度发展到魏晋南北朝时期，这个时候，老百姓的日子着实不好过。
三国结束，中原大地分南北。在北方，曾出现十几个国家乱斗。在这种杀伐征战中，曾经出现一个新的帝国，这个帝国被称为北魏政权。
北魏孝文帝施以仁政，推行了一系列的改革举措，使得北方出现了统一之光，但是这种光芒如昙花一现，转瞬即逝，结果北方又被拆分成了东魏和西魏。而西魏后来又发展成为北周(后周)。后周历5帝，共24年。
宇文邕成为北周的皇帝时，北周十分衰败，民生凋敝，百姓们深受战乱之苦。与此同时，朝廷之中的官僚大臣们腐败无能。但好在宇文邕是一个明君，他始终以天下苍生为己任，为百姓谋福祉，并施以怀柔策略。他推行了一系列利国利民的措施，让国势有所好转，国力逐渐强大起来。
生活好起来的百姓都纷纷信奉宇文邕，而周武帝也更加积极地带领百姓脱离水火。
司马光：赏有功，诛有罪，此人君之任也;周高祖可谓善处胜矣!他人胜则益奢，高祖胜而愈俭。
吕思勉：北周武帝，颇能励精图治。
从古至今，人们对周武帝颇具溢美之辞，只可惜，这位雄主却也没能冲破自己的宿命，他虽然没有像汉献帝那样权力被架空，但是他的寿命却并不长久，而且他还留下了一个非常不靠谱的太子，这个太子就是后来的周宣帝宇文赟。
02
宇文赟：统治3年，立了5个皇后
俗话说，严师出高徒，棍棒出孝子。宇文邕得知自己打下的江山来之不易，所以他严加管教自己的儿子宇文赟，以求将来能有一个合格的继承人。
据史料记载，宇文邕是一位严父，曾对其继承人、教而不善的太子宇文赟(后来的北周宣帝)施用体罚，并多次威胁要废去其太子地位，但最后都没有实行。 这样的教育方式适得其反，而且棍棒教育也给宇文赟的心里埋下了一颗阴霾的种子。
在宇文赟看来，自己在身体和心理上都一直饱受父亲的折磨，因而他开始颓废，企图借酒消愁，经常喝得酩酊大醉。只是在父亲宇文邕面前，他则又是一副生性纯良的模样。
如此极大的心理反差，让宇文赟在小小年纪就表现出了一种极度的心理扭曲。
公元578年6月21日，北周武帝宇文邕暴毙，在当时，作为子嗣至少需要守孝一个月。但是宇文赟完全没有遵守。在当时老皇帝还没有被安葬的情况下，他一夜之间完成了从太子到皇帝的晋升。此时，宇文赟不过13岁。
在老皇帝驾崩的那一刻，所有人都在悲伤痛哭，只有宇文赟跑到老皇帝的棺椁前吐了口水，而且诅咒说老家伙死得好。等到葬礼仪式完毕，他迫不及待的脱掉孝服，大摆宴席为自己成为皇帝而庆贺。非但如此，诅咒完自己的父王以后，这位刚登基的小皇帝立刻就开始了荒淫无道的生活。
由于宇文赟的秉性，在治国理政上昏庸无能，放荡不羁，这已经是在意料之中的，这种操作还只是基本操作……
而接下来的一波骚操作，简直让世人惊掉下巴。年少的宇文赟登基后，立马下了一道圣旨：让自己父亲的妃子侍寝。当时后宫里有很多年轻的妃子，一个个貌美如花，倾国倾城，而孙妃更是其中翘楚。
据史料记载，这位小皇帝跑到后宫之中，昔日老皇帝的后宫妃子一个没落下，全部被他一网打尽。纵情声色，不闻朝政，这几乎成了这位昏聩帝王的唯一生活状态。
宇文赟大还肆装饰宫殿，收集财宝。滥施刑罚，派亲信监视大臣言行，可想而知，这样的做法怎么能让社稷稳定，百姓又岂能安生?
据史料记载，宇文赟还打破了一个“纪录”，那就是3年时间里，他同时立了5位皇后，打破了十六国赵过皇帝刘聪三后并立的记录。那么，小小年纪，宇文赟为何要立这么多的皇后呢?
当时小皇帝有一个正宫皇后叫做杨丽华，因为杨皇后非常高贵，不愿意臣服她的变态倾向，结果宇文赟不敢处罚她，于是就变着法去作践其他女人，作践杨皇后的父亲。小皇帝为了和杨丽华怄气，居然公然立了五大皇后，而且还要让所有的妃子轮流当皇后，以此来羞辱杨丽华。但是这些被立起来的皇后没有一个敢和杨丽华对抗，结果气得小皇帝吐血不止。两个人的“爱殇”，让人扼腕叹息。
有道是，哪里有不公，哪里就有反抗。不难想象，老百姓还没过几年安稳生活，就又回归了以前的朝不保夕的日子。百姓之间怨声载道，各路豪强纷纷奋起。
03
杨坚：破乱世魔咒，开新朝气象
说到这你一定非常清楚了，杨丽华的父亲就是杨坚，即日后隋朝开国君主。杨坚本来并不想谋反，因为他是宇文邕的岳父，还是很爱国的。在宇文赟继承父亲妃子后，他又稀里糊涂的成了宇文赟的岳父。
因为杨丽华对小皇帝爱理不搭，在一次“鸿门宴”上，宇文赟本想将大权在握的杨坚当众斩杀，最后由于自己的犹豫不决，最终让岳父离去。只是这一去，宇文赟再无翻盘可言。
在位置最高的地方，却没有能力来维持眼前的现状，这样的统治又怎能维持得长久，这样的位置，又怎能不遭人觊觎?在暴君的统治之下受苦的还是老百姓，他们痛苦不堪，就会有人出来伸张正义，一展抱负。一场政变在所难免。
不单单是为了女儿脱离苦海，更是为了黎民百姓免遭不幸，归去之后的杨坚，正着手策划一场推翻北周统治的大计。后来杨坚不负众望，不仅推翻了北周，成立了隋朝，还统一了中原，成就一大盛事。
北周的江山最终断送在他宇文家人的手里，却也阴差阳错地让一代明君杨坚粉墨登场，随之而来的，是隋朝的新气象。杨坚的成功，并非一朝一夕，也并不是一蹴而就，成功自然是留给有准备的人的。
当年，由于周宣帝宇文赟对杨坚不够信任，杨坚总是感觉到自己的生命受到威胁。杨坚本想要调出京城，以避开权力斗争的中心。可没等他实施这个计划，周宣帝突然重病口不能言。当年太子年幼，杨坚利用计谋，进宫侍候周宣帝，下一步顺理成章的就成为年幼皇帝的辅政大臣。杨坚做了辅政大臣之后对领导班底进行了重新洗牌，慢慢地自己的权利范围开始增大，影响力与日俱增。
随着时间的推移，杨坚一步一步地平定了北周各方军事力量，最终彻底控制北周的政权。杨坚逼迫周静帝写好禅位诏书之后，40岁的杨坚，一举灭掉北周，建立隋朝，成为隋朝的开国皇帝。
夺取政权后，杨坚开创的精彩的开皇时代，不仅制定了影响整个世界的开皇律，而且还创立科举制度，大力的提高国民生产能力，以至于隋朝增加的人口和创造的国家库存数量，一直要到唐开元天宝年间才勉强达到。
杨坚在位期间，克勤克俭，宽以待人，不拘一格提拔人才，选贤用能，他创立了一系列的政策利用有才之人，一直被沿用至今。在隋文帝杨坚的统治下，国家安定，生活繁荣，百姓安康。宇文赟的结局不正应了那句老话，“得道多助失道寡助”吗?
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" onerror="this.src='http://lzra.redbankenergy.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">宇文赟是位什么样的皇帝？有哪些作为？
载体推介 释放合作共赢新机遇
参观结束后，在ChanceCO雀幸联合路演大厅举行招商推介会。泉州市住宅建设开发有限公司、泉州能源集团应邀作招商载体推介。
泉州市住宅建设开发有限公司重点推介北峰-丰州片区站前商务综合体项目。该项目依托动车站枢纽优势，联动数字经济产业园，打造集高端商业、星级酒店、品质住宅于一体的综合性开发标杆，填补片区大型商业综合体与高端酒店配套空白，进一步完善北峰-丰州组团城市功能，助力动车站商圈提质升级。
泉州能源集团重点推介“泉州能创产业园”项目，聚焦新能源、智能制造两大核心赛道，致力于将交通枢纽片区打造为创新创业新高地，布局能源互联网、智能装备研发等赛道，构建“研发+孵化+制造”全链条生态。
三大招商载体的集中亮相，全面展现了北峰片区的发展潜力与合作机遇，让与会嘉宾全面了解北峰片区开发建设成果，进一步坚定了投资北峰、深耕北峰的信心。
乡贤聚力 谱写拼抢发展新篇章
乡贤是北峰最宝贵的资源，企业家是北峰最坚实的脊梁。2025年，在广大乡贤与企业家的鼎力支持下，北峰街道交出亮眼成绩单：全年完成招商签约入库项目11个，总投资113.15亿元，招商投资额完成率达125.7%，经济综合增速连续两年位居全区各街道第一。
下一步，北峰街道将持续深耕乡贤招商、以商招商，以全周期服务、全方位保障，让每一位乡贤和企业家投资放心、创业安心、发展舒心，奋力实现2026年“大拼经济、大抓发展”新突破。
原标题：抢先机 拼经济 抓发展！丰泽北峰街道举办2026年新春茶话会暨招商推介会" onerror="this.src='http://lzra.redbankenergy.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">抢先机 拼经济 抓发展！丰泽北峰街道举办2026年新春茶话会暨招商推介会
文化阵地“融”起来。该镇积极整合各类资源，将镇、村（社区）新时代文化实践所（站）“融”起来，打造“一站式”文化服务活动中心，有效拓展文化阵地规模，着力提升文化服务功能，实现文化设施镇村（社区）全覆盖、活动开展零门槛。镇综合文化站、龙亭书苑、龙亭社区通过资源共享，打造了一个拥有各类图书16000多册、面积近2000平方米的集图书借读、辅导讲座、文艺演出、读书分享、便民服务于一体的综合性文化活动阵地，成为全区功能最全、面积最大、活动最丰富的文化活动空间，2024年被评为全省一类“公共文化空间”。
文化活动“火”起来。实施“送戏进万村”惠民工程，为19个村居送去戏剧演出23场；协调市剧团和区文化馆，为3个社区送去戏剧和文艺演出5场；免费开放8个城市书房和9个乡村农家书屋，形成了城区“15分钟阅读圈”。春节期间，举办“追光逐梦、一路春风”全镇新春联欢会，组织13支龙灯队伍、1500余人开展群龙朝神山、祈愿送福等民间展演；元宵节举办12场猜灯谜活动，“三八”妇女节开展游园、插花、美容讲座等6类活动，端午节开展包粽子、做香囊、送祝福活动11场，国庆、中秋期间举办节庆文艺演出3场。在繁昌北站，与区文化馆联合举办以“融入现代生活——非遗正青春”为主题的 2025“文化和自然遗产日”繁昌非遗展示暨繁昌非遗市集活动。积极探索“农文旅体”融合发展之路，举办了第三届“枇杷采摘季”、第二届“长枣采摘节”和第三届乡村振兴“丰收杯”足球赛，同时举办繁阳特色农产品展销活动。通过丰富的文化活动，不断满足群众日益增长的文化需求，推进了全镇文化的大繁荣、大发展。
文化特色“亮”起来。深度挖掘本地传统文化资源，与区文化馆持续开展“民歌文化节”“村歌演唱会”“百姓村晚”“非遗文化展演”等特色文化活动，不断培育“繁阳特色”文化品牌。创新“单位搭台、群众唱戏”活动形式，鼓励扶持民间文艺团体举办文艺展演，用乡土人才、乡土题材、乡土表达，让群众从“观众”变成“演员”，不断增强文化的认可度与归属感。戴店村有一支由“草根艺人”组成的乡村文艺小分队，在国庆中秋期间举办了戏曲专场表演活动；西苑社区“庆国庆、迎中秋”文艺汇演已连续举办了4届，节目都是社区文艺爱好者自编自演的，已成为全区的“文化品牌”；春谷社区、安定社区、繁阳社区也纷纷联合共建单位举办各类主题文艺演出；新光社区的“新光汇”、新化社区的“新风化雨”、云路社区的“便民一小时”等集政策宣传、趣味游戏、文艺表演、手工制作等于一体的“睦邻节”“公益集市”“便民服务节”等具有鲜明特色，深受广大居民欢迎，赢得广泛好评。
未来，繁阳镇将继续坚持以群众需求为导向，在文化阵地建设、活动开展、服务模式上持续创新，不断推动公共文化服务精准化、常态化、特色化，真正实现文化便民、文化惠民、文化悦民、文化育民，不断提升群众的获得感和幸福感。（杨才星）
" onerror="this.src='http://lzra.redbankenergy.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">芜湖繁阳镇：“文化悦民”助力生活“有滋有味”
用硬核实力，讲述万家团圆的温情故事
在公众认知中，润滑油是高度专业化的工业产品，与“冰冷”“精密”“技术参数”等关键词深度绑定，很难与春节的温情氛围产生关联。但昆仑润滑《暖心归途》的短片则巧妙完成了一次“价值转换”，没有堆砌复杂的润滑原理和实验数据，而是聚焦春运归家的核心需求，找准工业属性与民生需求的连接点，用硬核实力讲述了“守护团圆”的柔情故事。
短片巧妙将昆仑润滑的产品属性，无缝融入“春运归家”的国民情感场景中，精准锚定了中国人春节归乡最本质的诉求——平安抵达。短片画面中，“路况在变，安心不变”的文案与场景结合，精准击中了现代人出行中对“确定性”与“安全感”的深层渴望。品牌标识虽未刻意突出，但“隐形守护者”的角色却深入人心，悄然完成了从产品功能信任到品牌情感认同的跨越。
以国家使命，铸就品牌担当的温暖底色
《暖心归途》所传递的温暖，并非源于浮于表面的情感渲染，而是深深植根于昆仑润滑作为“润滑油行业国家队”数十年如一日的硬核积淀与使命践行。这份温度，以技术自强为起点，以赋能民生福祉为归宿，扎实而深远。
短片中传递的“安心”，根植于品牌深厚的科技底蕴。昆仑润滑不仅牵头研发中国首个发动机油自主标准D1规格，更率先在全球推出首款符合该规格的润滑产品，展现行业引领力;昆仑自主汽油机油在研发上与美国API标准保持全球同步，并覆盖全部质量等级产品，确保了产品性能的国际先进性;“十四五”期间，主导制定国家标准3项、行业标准14项、团体标准29项，参与制定国家标准12项、行业标准7项，科技成果转化率达65%，自主技术覆盖率达75%，以系统化的标准建设和自主化率推动行业进步，锻造核心竞争力。此外，从北京冬奥会到哈尔滨亚冬会、成都世运会，昆仑润滑始终以可靠产品和服务为国际顶级赛事保驾护航，让“守护”的承诺看得见、靠得住。
国家使命是昆仑润滑温暖的底色，这份温度源自服务国家战略的深沉积淀，更延伸至国民生活方方面面。作为“中国高铁第一油”，它伴随复兴号一路飞驰，守护亿万次平安出行;从守护“核电之芯”到护航远洋船舶，从特高压输变电工程到南极科考，众多国之重器的背后，都承载着一滴油的重量与担当。而在日常民生中，它适配物流货车、家用轿车、农机设备等各类车型，支撑物流畅通、农业生产、日常出行，让技术实力真正服务于百姓生活。如今，这份以国家使命为内核、以民生需求为导向的核心竞争力，让品牌“担当”的形象愈发坚实而清晰。
昆仑润滑品牌的温度，并未停留在宏大的国家叙事层面，而是借由《暖心归途》的细腻表达，将技术优势与民生关怀深度融合，悄然浸润归家人的情感深处。让公众真切感知到：这一滴油，既承载着大国重器的脉动，也关乎万家灯火的安心。品牌也由此完成了从“产品供应商”到“客户价值共创者”的角色进化，以专业赋能工业发展、惠及民生日常，与面向消费者的情感叙事形成了深度共振，贯穿产业链、兼顾硬核与人文的品牌实践，共同塑造出一个立体、可信、有温度的中国民族品牌形象。
织情感纽带，构建刚柔并济的品牌形象
《暖心归途》所引发的广泛共鸣，正揭示出新时代下品牌转型的深层机遇与可持续路径。在消费升级与产业升级双轨并行的今天，公众对品牌的期待已从单一产品功能，跃迁至对综合价值与情感认同的渴求。
昆仑润滑的实践印证：情感是品牌与大众建立深层连接的“触点”。通过将品牌叙事与春节、归家、团圆等永恒的情感主题相融合，打破了工业品牌与公众之间的认知壁垒，实现了从行业认同到社会共鸣的价值跨越。然而，情感的传递离不开技术的支撑——技术始终是驱动品牌长远发展的“核心引擎”。所有动人的叙事，都必须根植于不可撼动的产品力、持续迭代的创新力以及解决真实问题的行动力之上。品牌既需以实力“护航大国重器”，也要以责任“守护寻常生活”，在刚柔之间塑造可信、可感的品牌温度。
《暖心归途》不仅是一次传播，更是昆仑润滑品牌初心的回归——它将对技术的极致追求，沉淀为对家国发展与个体幸福的温暖守护，转化为实实在在的民生福祉。当一滴油能够同时承载国家重托与人民期盼，当一个品牌能够同时彰显硬核实力与柔软情怀，中国制造的故事才真正完整，中国品牌的声音才真正动人。
这温度，源于技术，归于人心;这担当，始于国计，终于民生。
一滴油的温度守护：从大国重器到万家灯火
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然后，武帝遣东宫官属，记录宇文赟的言语行动，每月奏闻。宇文赟畏惧威严，矫情修饰，于是恶不外闻。
宣政元年(公元578年)六月，武帝宇文邕死。太子宇文赟20岁即位，为北周宣帝。
武帝的灵柩还在，尸骨未寒，宇文赟不仅毫无戚容，还在柩前摸着自己被武帝责打的杖痕，痛骂武帝：“怎不早死。”
接着，便入后宫，巡视武帝的后宫嫔妃，逼为淫乱，随后采选天下美女，充实后宫。
宇文赟即位以后便杀有功之臣，齐王宇文宪很有威望，宇文赟大为忌恨，对司卫上大夫宇文孝伯说：“你能为我杀了齐王，我就封你为齐王。”
宇文孝伯叩头辞谢说：“先帝遗诏，不许滥杀骨肉。齐王是陛下的叔父，功高德茂，社稷重臣。陛下如果无故杀了他，则臣成了不忠之臣，陛下成了不孝之子了。”
宇文赟很不高兴，转而和大将军于智、郑译密谋。于智遂诬告宇文宪有异谋，下旨杀了宇文宪，接着又杀宇文宪的亲近重臣大将军王兴、独孤熊、豆卢绍等。
宇文赟还是太子时，大将军乌丸轨和司卫上大夫宇文孝伯曾经向武帝进言，说宇文赟纵酒失德，武帝因此杖责宇文赟。
宇文赟即位以后，问亲信郑译：“我脚杖痕，是谁干的?”郑译答说：“是乌丸轨、宇文孝伯。”
宇文赟当即下旨杀乌丸轨，令宇文孝伯自尽，朝野听说这两位忠臣被杀，无不悲泣落泪。
大象元年正月，宇文赟服通天冠、绛纱袍，在路门受朝，群臣皆服汉魏衣冠，改元大成，设四辅官，以大冢宰、越王宇文盛为大前疑，蜀公尉迟迥为大右弼，申公李穆为大左辅，大司马隋公杨坚为大后丞，封皇子宇文衍为鲁王，旋立鲁王为皇太子。
一个月后，宇文赟下诏修复旧都，发山东各州郡兵，增一月功为四十五日役，筑起洛阳宫，常役四万之众，直至他驾崩。
宇文赟还移相州六府于洛阳，称东京六府。杀徐州总管、郑公、柱国王轨。以赵王宇文招的女儿为千金公主，远嫁突厥。
几天后，颁诏传位给皇太子宇文衍，自称天元皇帝，所居的地方叫天台，冕二十四旒，车服旗鼓均以二十四为节。
内史、御正皆置上大夫，皇帝宇文衍称正阳宫，置纳言、御正、诸卫等官职，统统一准天台，不但导致国典就愈加混乱。宇文赟此后还越发无所顾忌。
因为宇文赟所居的地方叫天台，他自己则称为天，百官朝见天台时，需斋戒三日，清身一日，然后才能朝见进奏。
宇文赟忌讳高、大的称呼，改高姓为姜姓，九族称高祖为长祖，曾祖为次长祖。官称名位，凡叫大、上者，统统改为长。
他又令天下车皆浑成为轮，天下妇人都不得施粉黛，只许宫人得乘有辐车，施用粉黛。
宇文赟自称为天元皇帝，皇太后便被尊为天元皇太后，皇帝称正阳宫，纳大后丞司马消难的女儿为正阳宫皇后，尊皇帝太后李氏为天皇太后。改天元帝后朱氏为天皇后。立妃子元氏为天右皇后，妃子陈氏为天左皇后，后宫制度至此全乱了。
二年二月，又改制诏为天制，敕为天敕。颁令：尊天元皇太后为天元上皇太后，天皇太后李氏为天元圣皇太后，天元皇后杨氏为天元大皇后，天皇后朱氏为天大皇后，天右皇后元氏为天右大皇后，天左皇后陈氏为天左大皇后，正阳宫皇后称皇后。
朝臣奏灾异屡见，宜勤政修德，宇文赟下诏：“斋居减膳，开直言之路。”于是舍仗卫，往天兴宫。百官上表劝进，希望归寝复膳，再三再四，这才允准。
回宫以后，御正武殿，召集百官及宫人，内外命妇，大列妓乐，又纵胡人乞寒，用水浇沃，以为戏乐。
他又亲御驿马，日行三百里，四位皇后和随行的文武侍卫数百人一并乘驿跟从。四位皇后并驾齐驱，谁落后便即施罚。人马顿仆，相属于道路。
宇文赟在斩杀举兵造反的行军总管、杞公宇文亮后，行幸同州。改同州宫为天成宫。
诏天台侍卫皆着五色和红紫绿衣，以杂色缘边，叫作品色衣，凡有大事，就和公服间用。又诏内外命妇像朝官似的皆执笏，拜宗庙、天台时，也皆俯伏跪拜。
宇文赟大施淫威，以防群臣进谏。他遣左右亲信秘察朝臣，并一一记录言行，稍有过失，就加以罪，大施惩罚，公卿重臣往往遭受拷打。
朝中被诛杀罢免流放者不计其数，每次杖责，以一百二十杖为度，名曰天杖，后又增 到二百四十杖，皇后、嫔妃、宫人也不能幸免，多被杖背。
宇文赟还荒淫乱伦，所淫不计亲疏远近。
如西阳公宇文温是杞公宇文亮的儿子，即是宇文赟从祖兄的儿子。宇文温的妻子尉迟氏很有姿色，因为入朝， 被宇文赟看上，便令侍驾饮酒，然后逼淫。
宇文亮、宇文温听说后即谋反，宇文赟杀宇文温，迫尉迟氏入宫，先封为妃，后立为天左大皇后。
大象二年六月，宇文赟病死于长安天德殿。在位仅两年，死时22岁，谥宣皇帝，葬于定陵。
宇文赟生前所做的一切倒行逆施的行为，让许多北周贵族们不满，为北周灭亡种下了因果。
他死时，御正下大夫刘昉和内史上大夫郑译矫制，以隋公杨坚受遗辅政，两年后，宣帝长子宇文阐被迫禅位，杨坚废周建隋。
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" onerror="this.src='http://lzra.redbankenergy.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">宇文赟是什么出身?他最后的结局如何？
国际油价2月5日下跌
台湾写真：台北寻“杠子头”，咬一口“硬邦邦”的乡愁
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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新华社北京8月23日电 我国水利基础设施建设步伐继续加快。水利部23日公布的数据显示，今年1至7月，全国完成水利建设投资6894亿元，同比增长12.8%。其中，增发国债安排的水利项目完成投资2585亿元。
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我的咸鱼卡组卡牌对战卡牌放置策略卡牌在我的咸鱼卡组游戏中，玩家们可以搭配各种不同的玩法和流派，其中部分新手玩家不知道银月初始队应该如何搭配，下面就为大家带来我的咸鱼卡组游戏中银月初始队的玩法搭配分享，有需要的玩家可以参考。
我的咸鱼卡组银月初始队玩法
阵容搭配：
英雄-巾帼花木兰
士兵-冰霜矮人战士
士兵-矮人战士
阵容特点：
主要依靠英雄花木兰打输出爆发，其余矮人士兵都是肉盾+辅助增益挂件，阵容培养成本低，前期集中资源培养花木兰。
我的咸鱼卡组银月初始队玩法搭配
《执念师2》过半联盟“阴谋”初现端倪 艾晓琪为救人命悬一线
你是否曾疑惑，医疗险是否涵盖门诊费用？又该如何进行报销？本文将为你揭晓答案，带你深入了解医疗险的门诊保障及其报销流程，让你在就医时更加安心无忧。
一. 医疗险门诊保障知多少
很多人以为医疗险只能报销住院费用，其实不然。现在市面上不少医疗险产品已经将门诊费用纳入保障范围，这意味着感冒发烧、小病小痛的门诊治疗也能得到赔付。不过，门诊保障的细节需要仔细甄别。比如，有的产品只涵盖特定疾病的门诊治疗，有的则对所有门诊费用都提供保障。投保前一定要看清条款，避免理赔时才发现保障范围不符。
门诊保障的额度也是一个需要注意的点。有些产品对门诊费用的赔付设置了较低的限额，可能只有几千元，这对于经常看门诊的人来说可能不够用。而有些高端医疗险则提供较高的门诊保障额度，甚至可以达到数万元。选择时，可以根据自己的健康状况和就医习惯来决定。
免赔额和赔付比例也是影响门诊保障实际效果的重要因素。有的产品设置了较高的免赔额，比如每次门诊费用超过500元的部分才能报销。有的则采取较低的免赔额，甚至没有免赔额。赔付比例方面，有的产品按100%赔付，有的则按80%或90%赔付。这些细节都会影响到最终的理赔金额，投保时要仔细比较。
对于慢性病患者来说，门诊保障尤为重要。比如糖尿病患者需要定期复诊、开药，高血压患者也需要长期随访。如果医疗险能涵盖这些门诊费用，将大大减轻经济负担。有些产品还会提供慢性病管理服务，如健康咨询、用药提醒等，这些附加服务也值得关注。
最后要提醒的是，门诊保障通常需要单独购买或作为附加险存在。在选购时，不要只关注主险的保障内容，也要留意是否有门诊保障的选项。如果预算允许，建议选择包含门诊保障的产品，这样在就医时能获得更全面的保障。记住，保险的本质是未雨绸缪，选择适合自己的保障范围，才能在需要时真正发挥作用。
二. 门诊报销流程三步走
第一步，就诊时记得带好你的保险卡和身份证。到了医院，先别急着挂号，先去医院的保险服务窗口确认一下你的保险是否覆盖这家医院。有的保险对医院有特定要求，不在范围内的医院可能就不给报销。确认无误后，就可以正常挂号就诊了。
第二步，看完病后，别忘了向医生索要门诊病历和费用明细。这些文件是报销的重要依据，一定要妥善保管。同时，确保所有的费用明细都清晰明了，包括药品费、检查费、治疗费等，每一项都不能少。
第三步，拿着所有的就诊资料和费用明细，去医院的保险报销窗口提交报销申请。这里有个小技巧，就是尽量在工作日的上午去，因为这时候人少，处理速度快。提交完申请后，耐心等待审核结果，通常几天内就能知道报销是否成功。
另外，现在很多保险公司都推出了线上报销服务，你可以在手机APP或者官网上直接上传就诊资料和费用明细，省去了跑医院的麻烦。这种方式既方便又快捷，特别适合忙碌的上班族。
最后，提醒大家一点，报销时一定要仔细核对报销金额，确保没有遗漏或者错误。如果有疑问，及时联系保险公司客服，他们会帮你解答和处理。记住，报销是你们的权利，不要因为怕麻烦就放弃了。
总之，门诊报销流程虽然看起来有点繁琐，但只要你按照这三步走，再加上一点细心和耐心，就能顺利完成报销，减轻医疗费用的负担。希望这些小建议能帮到大家，让你们的就医之路更加顺畅。
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三. 选对保险，安心就医
选对医疗险，首先要看它是否包含门诊保障。有些医疗险只保住院，门诊费用得自己掏腰包。所以，买之前一定要看清楚条款，确保门诊费用也能报销。比如，小王就吃了这个亏，他买的医疗险不保门诊，结果每次感冒发烧都得自费，一年下来花了不少冤枉钱。
其次，要关注保险的报销比例和限额。不同的保险产品，报销比例和限额差别很大。有的能报80%，有的只能报50%；有的限额高，有的限额低。小李就选了一款报销比例高、限额也高的医疗险，去年他做了个小手术，门诊费用全报了，自己几乎没花钱。
再来说说等待期和免赔额。等待期是指买保险后要等一段时间才能享受保障，免赔额是指保险公司不赔的那部分费用。选择等待期短、免赔额低的保险，能更快更全面地享受保障。小张就选了一款等待期只有30天、免赔额也低的医疗险，刚买没多久就生病了，门诊费用很快就报了。
另外，还要考虑保险的续保条件和附加服务。有些保险产品续保条件宽松，可以一直续保到老年；有些还提供绿色通道、专家预约等附加服务，看病更方便。小陈就选了一款续保条件好、附加服务多的医疗险，不仅门诊费用能报，看病还能享受优先服务，省心又省力。
最后，要根据自己的实际情况选择保险。年轻人可以选择保障范围广、价格适中的保险；老年人则可以选择保障更全面、服务更周到的保险。小刘是个年轻人，他选了一款保障范围广、价格适中的医疗险，既能保门诊，又能保住院，性价比很高。
总之，选对医疗险，关键是要看清楚条款，关注报销比例和限额，考虑等待期和免赔额，还要看续保条件和附加服务，最后根据自己的实际情况做出选择。这样，才能真正做到安心就医，无后顾之忧。
四. 购买前的小贴士
在购买医疗险之前，首先要明确自己的需求。比如，你是否有慢性病需要长期治疗？是否经常需要看门诊？这些都会影响你选择保险的类型和保额。明确需求后，选择保险产品时就能更有针对性。
其次，仔细阅读保险条款，特别是关于门诊保障的部分。有些医疗险虽然覆盖门诊，但可能有额度限制或特定病种的限制。了解这些细节，可以避免在需要报销时遇到不必要的麻烦。
再者，考虑保险公司的服务质量和理赔效率。一个好的保险公司不仅产品有保障，服务也应该到位。可以通过网络评价或向身边的朋友了解，选择信誉好、服务优的保险公司。
此外，注意保险的等待期和免赔额。等待期是指从购买保险到保险生效的时间，免赔额则是在保险理赔前需要自己承担的部分。选择等待期短、免赔额合理的保险，可以在需要时更快获得保障。
最后，比较不同保险产品的价格和保障范围。价格不是唯一的标准，更重要的是保障范围是否符合你的需求。在相同条件下，选择性价比高的保险产品，可以让你的每一分钱都花在刀刃上。
总之，购买医疗险前，做好充分的准备和比较，可以帮助你选择到最适合自己的保险产品，为你的健康保驾护航。
结语
医疗险确实能够涵盖门诊费用，但具体能否报销以及如何报销，还需根据您所购买的保险产品条款来定。在购买前，务必仔细阅读保险条款，了解清楚哪些门诊费用在保障范围内，以及报销的具体流程和所需材料。这样，当您需要时，就能更加顺畅地完成报销，让医疗险真正成为您健康保障的得力助手。记得，选择合适的保险产品，是确保您和家人在面对疾病时，能够获得及时、有效治疗的关键。
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